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一位中国人参加接待了一个由欧洲贵族组成的参访团.他们中的大多数跟王族有亲戚关系,非常有学问和修养,待人彬彬有礼,但他们的修养背后隐藏着一种傲慢.

  最后一天聚餐,可能酒喝多了,这些贵族的言谈举止变得比较率性.席间,一位德国贵族站了起来说:你们中国人,怎么属什么猪啊,狗啊,老鼠啊!不像我们,都是金牛座,狮子座,仙女座......真不知你们祖先怎么想的!众人听了哈哈大笑,还互相碰杯,先前的优雅完全不见了.

   按理说,人家在骂你的祖宗了,你即使想不出话反击,起码可以掀桌子啊!但是,所有在场的中国人都不吭声,也可能是没有反应过来.中国人站了起来,用平和的语气说:是的中国人的祖先很实在.我们十二生肖两两相对,六道轮回,体现了我们祖先对我们的期望和要求.这时,现场气氛慢慢安静了下来,不过,贵族们的脸上还是一幅满不在乎的神情.

    中国人说:第一组是老鼠和牛.老鼠代表智慧,牛代表勤奋.智慧和勤奋一定要紧紧结合在一起.如果光有智慧,不勤奋,那就变成小聪明;而光是勤奋,不动脑筋,那就变成愚蠢.这两者一定要结合.这是祖先对我们第一组的期望和要求,也是最重要的一组.

    第二组是老虎和兔子.老虎代表勇猛,兔子代表谨慎.勇猛和谨慎一定要紧紧结合在一起才能作到胆大心细.如果勇猛离开了谨慎,就变成了鲁莽,而没了勇猛,就变成了胆怯.这一组也非常重要,所以,防在第二位置上.中国人看者这些贵族,补上一句:当我们表现出谨慎的时候,千万不要以为中国人没有勇敢的一面.

    看着大家陷入沉思,中国人继续说:第三组是龙和蛇,龙代表猛,蛇代表柔韧.所谓刚者易折,太刚了容易折断,但是,如果只有柔的一面就易失去主见,所以,刚柔并济是我们的祖训.

    接下来是马和羊,马代表勇往直前,羊代表和顺.如果一个人只顾自己直奔目标,不顾及周围环境,必然会和周围不断磕碰,最后不见得能达到目标.但是,一个人光顾及和顺,他可能连方向都没有了.所以,勇往直前的秉性,一定要和和顺紧紧结合在一起,这是祖先对我们的第四组期望.

    再接下来是猴子和鸡.猴子代表灵活,鸡定时打鸣,代表恒定.灵活和恒定一定要紧紧结合在一起.如果你光灵活,没有恒定,再好的政策也得不到收获.一方面具有稳定性,保持整体和谐和秩序,另一方面有能在变通中前进,这才是最根本的要旨.

    最后是狗和猪.狗代表忠诚,猪代表随和.如果一个人太忠诚,不懂得随和,就会排斥他人.反过来,一个人太随和,没有忠诚,这个人就失去原则.无论是对一个民族的忠诚,还是对自己理想的忠诚,一定要与随和紧紧结合在一起,这样才容易保持内心深处的平衡.

    解释完毕,中国人说:最后,我很想知道你们的水瓶座,射手座等星座体现了你们祖先对你们的哪些期望和要求?希望赐教.

   
    这些贵族们很长时间都没有说话,全场鸦雀无声。

    洗衣机和洗衣粉是相关产品，宝洁和小天鹅是多年的合作伙伴。合作初期，他们在北京开了一个有趣的新闻发布会，双方都声明要“打倒”对方，宝洁公司提出要开发不用洗衣机的洗衣粉，小天鹅也设想要开发不用洗衣粉的洗衣机，但是，会场戏剧性地转入了合作的平台，因为双方都收回了自己的计划。这次会议是一个精心策划的招待会，随着时间的推移，实践证明洗衣机和洗衣粉不能相互取代，如今这两个企业反而变成了更好的合作伙伴。

    小天鹅与宝洁的合作并不直接与经济挂钩，那么什么是双方合作的纽带呢？业内专家认为双方的合作基础是品牌的联动作用。

一、合作不是“1＋1”的简单运算

    1.从联盟的外在条件看

    A.产业链的延伸。双方产品关联，在销售、流通、消费领域，双方有共同的目标消费者，在满足消费者的不同需要上，彼此利益互补。

    B.生态链的结合。双方都有可以提升的增长空间和实现这种提升的现实可行性，可实现互动增值，同时得益。

    C.环境链的再造。双方联盟并不损害消费者利益，通过“明示暗喻”让消费者购买这种商品，也乐意购买与之联盟的另一种商品。

    2.从联盟的内在原则看

    A.有效的匹配。双方产品相互匹配，也为消费者所接受。

    B.互惠的举措。

    ①在中国一些名牌大学的生活区里，小天鹅——碧浪洗衣房为学生们提供着便捷经济的服务。洗衣机和洗衣粉来自厂商的捐助。这是中国的两个顶尖品牌，为了提升品牌形象，联袂出演的品牌合作促销的经典之作。

    ②在中国宝洁所有的“汰渍”和“碧浪”洗衣粉的包装上都印有“小天鹅”商标，在宝洁洗衣粉的包装上印有“推荐一流产品小天鹅洗衣机”的字样。宝洁一年在国内销售洗衣粉几十万吨，一包洗衣粉只有几百克，可以想象，有多少人通过使用宝洁的洗衣粉了解小天鹅。

    ③在小天鹅的产品里也都有宝洁公司提供的洗衣粉，及合理使用常识和请消费者试用的洗衣粉，宝洁通过每年新产生的280万小天鹅用户宣传宝洁产品。更有趣的是南方一位用户投诉反应他买的小天鹅洗不干净衣物，小天鹅上门走访的同志发现他使用的洗衣粉有问题，就立即向他推荐使用碧浪洗衣粉，并当场做对比实验，结果皆大欢喜。

    ④宝洁在推出新一代碧浪洗衣粉前及时通报小天鹅公司：使用新一代洗衣粉洗衣时，如果浸泡一段时间，洗涤效果会更佳。小天鹅根据这个信息及时开发了具有预洗功能的多款新颖的洗衣机，与新一代洗衣粉相匹配，为广大消费者带来了理想的经济效果。

    二、在广告宣传上实现联动

    宝洁拍摄和播放了小天鹅服务人员向消费者推荐“碧浪”和“汰渍”洗衣粉的广告。小天鹅拍摄了“好机用好剂”的广告。这两个广告跳出了“卖什么吆喝什么”的怪圈，给合作双方带来“隐性”的市场空间。

    双方不定期地确定统一促销策略，协调使用不同的传播手段，发挥不同传播工具的优势，小天鹅通过宝洁找到了开发更贴近消费者的洗衣机依据，双方从促销宣传转向了深层次科技合作，双方的合作不断走向整合营销的新平台，把企业的价值形象与信息以最快的时间传达给消费者，最大限度地贴近了市场。小天鹅和宝洁的联盟虽然不涉及到直接的经济利益，但有深层次的三点意义：

    1.1＋1>2。缩短了双方品牌建立的时间，以最快的速度推进双方产品抢占市场。

    2.借力拓渠，双赢共进。借用消费者已经认可或熟悉的品牌和产品为载体，以间接迂回的方式来占领消费者的心智空间，双赢共进。

    3.资源优化，事半功倍。双方的资源实现了有效配置和资本的优化结合，双方在互惠互利的原则下，各取所需，以彼此为传播载体，实现品牌增值和资本双赢。

    小天鹅在与宝洁合作的过程中，学习了宝洁市场研究与对消费者需求独到的研究方法，根据各国、各地消费者的不同层次和消费习惯，先后推出了不同档次不同功能的产品，使小天鹅的产品进一步走向世界，这一过程引起了美国《华盛顿邮报》、《世界经理人文摘》等媒体的关注。（李芫/中国经济时报）

    王永（品牌中国产业联盟秘书长）：

    今天是品牌中国月度沙龙第十期，我们每个月举办一次沙龙，每期会请不同的专家进行交流。

    今天晚上的主题是“品牌与知识产权保护”，请大家围绕“品牌与知识产权保护”这个主题进行探讨。

    随着我国知识产权产权法律的日趋完备，知识产权保护力度的日益加强，作为一种无形财产权的知识产权与企业财产的关系日趋紧密，可以说没有知识产权就没有企业。我们请大家一起讨论品牌和知识产权的关系到底是什么？企业在保护知识产权过程中，到底应该注意哪些方面？具体从哪几方面入手保护？首先，欢迎王海星做主题阐述。

王海星（北京方韬知识产权代理有限公司总经理）：

     今天想跟大家一起探讨知识产权保护的话题，这个题目太大了，主要从知识产权本身分三个阶段来阐述。

    权利的取得是第一阶段，也是初级阶段。目前，我认为中国的企业也好，中国人的意识也好，还在初级阶段，初级阶段的初级阶段就是在权利取得这方面；中端是权利的保护阶段；高端是权利的生存阶段。这是我阐述的主线应该在这三个步骤里面。

    知识产权属于物权的范围，这样就需要权利取得。作为企业有没有商标权？专利权？注册权？权利的取得，没有取得，其他一切免谈。取得之后，在运营产权过程当中，会发生起什么？这就是追中端—保护阶段。知识产权作为物权的范畴，也属于无形资产，无形资产有资本的特性。大家知道资本的特性追求剩余价值，最终取得权利也好，保护权利也好，最终目的是要升值。商标取得用来干什么？最终的目的还是要升值。作为知识产权代理公司，代理别人申请商标、专利，代理的范畴非常广泛。现在起码在我们这个行业，大多数是在做低端，我代理注册商标的利润是薄之又薄，而方韬从定位之初，就定位为中端。我们是起于低端，兴于中端，盛于高端。

    对于企业无形资产保护来讲也存在这个问题，现在的一些民间企业刚刚开始，就面临着权利的取得。为什么说现在很多人不重视知识产权？我们发现一个案子，和利害当事人联系，其中一次给我打电话，他们说没事谁跟商标过不去呢？让人觉得非常单薄，感觉很震惊。我认为这需要企业决策层从战略高度来考虑这个问题，我们吃亏并不少，这些都是代价、都是教训。

    北京某汽车品牌被一家浙江的私有企业早就提前注册了，最后要价6000万，6000万不卖，最后要的是（该品牌）浙江地区总代理权。

    好像也不是具有恶意的。现在那个夫妻俩挣了好几个亿。

    从权利保护阶段来说，因为知识产权这块，包括我国法制的发展，还需要经历一个过程，不是一蹴而就，因为我们有自己的特点，也有中国的特点。所以在权利保护阶段有很多情况，在保护的时候，存在一些问题，当事人不愿意去花大力气。上次我去保定打假，假没打成，人家把我打了。目前咱们国家的企业，目前的权利，我认为大部分权利的升值阶段，不是说走完这个走那个，这是相互联系的，取得的时候也是在保护，保护的时候也是在升值，升值的过程中还有保护，还有取得。

王炜（金融界网站副总裁）：
 

品牌的知识产权保护一方面是企业自己要有品牌意识。这里说的品牌意识不是单纯的保护意识，还要有主动出击的保护意识。

    刚才谈到有的国内企业被别人恶意进行全覆盖，即使打赢官司也损失巨大。大家知道IBM在世界各国花了巨大的人力物力进行品牌维护，但IBM自身也从中获益匪浅。这就是我刚才说的自己的主动出击保护意识的一个案例，企业主动去保护自身总比被动应对要好。

    另一方面，我们自己在管理品牌的过程中，也要有创新意识。

    品牌本身代表着企业，如果品牌命名不好，可能导致的后果是出现严重的定位不符，保护工作也很难做。

    在中央五套，我们看到各种各样的运动品牌广告，但有意思的是企业的LOGO来来回回就那么两下，把耐克的勾要么改成方的，要么倒过来，要么转过去。这真是我们的悲哀！而且企业自身也有很大的风险，因此，品牌的创新是非常必要的。

    其次，在知识产权保护方面，企业自己也要有成本意识。

    企业主动去做一些品牌覆盖工作不能说不好，但企业自己在做主动性出击的时候也需要谨慎，以全覆盖为例，这需要巨大的维护成本，这不是一般企业能承担的，尤其是中小企业，要有重点的出击，因为中国的大部分企业从营收规模和利润规模的角度来说还是偏小的，成本是必须考虑的一个因素。

    再次，企业在知识产权保护上还要寻求非诉讼的多渠道保护。

    现在有的企业在做知识产权保护的时候，一旦出现侵权等事件，第一个反应就是找律师准备诉讼。其实，除了找律师，还有其他很多途径可以解决这个问题。我觉得企业应该想方设法通过其他的途径来保护自身。这也是企业在维权中的成本意识的体现，毕竟诉讼成本是很高的，所谓的诉讼成本不仅仅是一点律师费，更大的是企业自身在商誉、营销方面的损失。这就需要有一个好的协商机制，我希望，知识产权代理机构能够部分充当这个协商机制的建立者和组织者。

 杨兵（北京华盛天成营销策划有限公司总经理）：

 从营销的角度谈品牌，就知识产权这块，商标、专利、著作权，我觉得对中国目前的企业来说，最重要是商标。目前很多企业都面临着，尤其中国的中小型企业面临着生存的问题，商标在取名的时候就很有讲究。

    作为商标的名称及图案，最关键的一条要从营销的角度、从品牌的角度来设计，让人听了以后、看了以后能够产生美好的联想。我结合我个人的经历，我们注册公司名称的四个字“华盛天成”，我用两句话八个字就可以概括“中华盛世、天助功成”。企业也好，产品也好，在注册商标的时候，第一，要容易记忆；第二，要容易使人产生美好的联想。

    知识产权保护对商标来说事关重大，一个很重要的商标往往也是很脆弱的东西。为什么这么说呢？建国初期，中国的老字号有16000多家，目前统计来说，70%都几乎快消失了，20%处于盈亏平衡阶段，只有不到10%的中华老字号过得比较好。这其中最杰出的代表比如全聚德、同仁堂。这说明一个什么问题呢？说明尽管是中华老字号，哪怕有上百年的历史，如果不注意商标的保护，不注意给你的品牌随时的注入新鲜的内涵、与时俱进，不站在消费者的角度去进行一个商标的品牌运作，那么很多品牌说倒就倒。

   在今天这个会上，我们讨论知识产权保护，我着重谈了商标和品牌的关系。从企业来说，作为每个人来说，我深有感触的是前一段时间我参加一个论坛，有两个中国知名的企业家，一个是联想的柳传志，一个是蒙牛的牛根生，他们不约而同的说出了共同的一句话：“做企业一定要把诚信放在第一位，做人更要把诚信放在第一位”。这是肺腑之言，我非常认同。现在有一种说法叫做：“先做人，后做事”。这句话我不敢苟同。因为关于做人、做事的先后问题，我认为只有在做事的过程中才能体现出做人的本色，并不是先做人后做事的问题，也不是先做事后做人的问题，做人做得好不好，一定要结合具体事件来考察。

    做品牌、做商标也是这样，只有在做品牌的过程中才能体现出商标保护的重要意义，二者不能割裂开来。随着全民知识产权意识越来越强，随着国家对品牌重要性的逐步觉醒，我当时提出一个观点：“什么叫品牌？品牌就是企业核心竞争力的外在表现，品牌就是一个国家实力的象征。”一个国家的经济实力强大不强大，就看这个国家在国际上究竟有多少响当当的品牌。我可以说在亚洲的国家里面，这些年来品牌战略做得最好的是韩国，这是有目共睹的。我们在品牌建设的道路上有很多要做的工作，品牌的工作，知识产权的工作不是某一方面的人、某一方面的力量可以做好的，需要政府、学界、企业、民间各个部门，大家携手共同来做这件事情。

    我感到比较遗憾的是，我们国家现阶段提倡创新，但是创新的根本作为国家来说，作为政府来说，是要给大家提供利于创新的环境，这才是最重要的。什么环境呢？保护知识产权，保护创新的成果。如果不保护创新成果，不保护知识产权，从根本上来说，人们就会缺少创新的动力。我说这一点，和现在整个媒体所说的东西有点不同，希望国家在营造创新环境方面实实在在的做一些工作，来为保护知识产权、鼓励创新创造一个良好的氛围，而不仅仅停留在一些宣传文章上。谢谢大家！

王永（品牌中国产业联盟秘书长）：

    四位从不同的角度对“品牌与知识产权保护”进行了阐述，王海星从宏观的角度，王炜从传媒的角度，杨兵从营销的角度，张杰从新闻的角度，大家谈得很生动。接下来大家请大家继续结合自己的实际相关的案例，像张杰结合他的案例是很有代表性的，岳成律师总结的时候可以跟我们分享。 

张志勇（北京方韬知识产权代理有限公司代理部主任）：

    我讲一个我接触的例子，商标这块，企业在实际的管理过程中，存在很大的漏洞。中国的企业我发现有三个层次：像海尔、海信有专门的知识产权部门，分的很细致，有专门管商标的，有专门管专利的，管的很细，这种企业在中国很少，少之又少。但是大部分企业，商标、专利一般由办公室，老总有意识了，权利的取得，注标、专利，直接到商标局、专利局办这个事。但是对商标取得之后，如何操作知之甚少。

    第三个层次，由财务部门管。原来我一开始搞不懂为什么用财务管，财务跟我说很简单的道理，因为他们做这件事情之后，要找财务部报销，索性把商标证放在财务部了。比如说商标权是十年取得，可能十年之后需要续展，到时候商标就作废了。目前中国有15万—20万个商标到期没有续展就作废了。

    具体商标取得之后，到底怎么办？大家还没有一个意识，很少有企业会做企业的商标管理制度，或者专业管理制度。大家的意识虽然提高了之后，权利取得之后，如果充分利用知识产权，也是下一步希望企业家能够引起重视的问题。如果单单取得一个权利不用，我觉得这个权利丧失了存在的价值。

    在运用过程中，权利取得之后，如何用到市场竞争中是一个很大的问题。我遇到一个很具体的案例，四川某食品集团是西部最大的罐头企业，申请了新型的制造工艺，但是这个工艺被很多的罐头企业应用。他在取得专利权之后，发现这种侵权行为之后，他起诉别人。别人怎么办呢？别人马上到专利局申请他的专利无效，而且几家一起申请，在申请无效的同时，申请了专利撤销撤消程序。我先申请无效，无效这个程序直接导致了美宁起诉侵权企业的诉讼程序的终止。如果专利无效这个程序，专利局维持该企业的专利有效，还有一个撤销的程序等着你。专利的过程中，一般专利保护期限十年，这样相关侵劝企业就可以拖六七年，这样对企业影响很大。

    刚才王炜总经理说到企业在这个过程中，代理机构能不能起协调作用，节省企业的成本，不光是诉讼代理费，可能是企业市场占有率和企业生存的成本。在现有国情下，企业家如何认识专利？如何把市场做大，没有这个意识。觉得能够用专利就好了，合作共赢很难做到。

    我们作为知识产权保护机构也协调过相关企业，怎么把资源共享，签个协议，大家共同占领市场。但是很难。

关德东（《穷爸爸·富爸爸》策划人）：
    一个专利的占有与共享是很难的问题，有些国家有政府平衡，到一个度，有政府干预。你说你们是专业代理机构，我们自己的专利，我们国家不是专利保护发达的国家，现在正在朝这方面努力。在这个过程中，有许多专利人，通过专利代理机构，完成自己的转换。这个过程在我们国家非常非常艰难，为什么呢？一个是弱势，一个是没有很好的平台，或者投资人，或者其他部门没有给予足够重视，使得发明人的专利不能有效地转为生产力。日本经历了10年左右的市场经济危机，才发现传统产业跟现有市场经济模式不符合，也就是说，从2002年开始日本着重大力发展知识产权保护与推广，并定为国策。首先是日本政府成立了知识产权推动本部，本部长由首相担任，说明日本已经立为创新型国家，知识产权是创新的一个过程，不是一个人、一个公司可以做到的。我们做品牌，我觉得中国应该有一条很好的路，从更高的层面去主导这件事，至少由国家来出面。形成以个人、社团及政府共同组建的促进知识产权保护的体制，形成一个很好的文化氛围。

王海星（北京方韬知识产权代理有限公司总经理）：

    现在商标由商标局管，版权有版权局管。

关德东（《穷爸爸·富爸爸》策划人）：

    所以国家必须有统一的认识。

关德东（《穷爸爸·富爸爸》策划人）：

    保护的问题，韩国做的比较好，他们有我们的中药，不说中药，说韩药。在知识产权保护方面，欧洲加大地理性标志，比如说法国葡萄酒，世界品牌就出来了。所以这些东西都需要我们学习借鉴，这很重要，都是人家的经历所过来的。我是中国国际经济科技法律人才协会的成员，所接触的大部分都是经纪人机构的成员，每年有大量的这种事情。包括你怎么转换，这不是我们能做得到的。   

钱元强（合众联航文化传媒有限公司总经理）：

    听了张总编辑讲的，到底有否虚拟的品牌，“簋街”品牌到底簋街餐馆所拥有，还是归东城区政府？每个企业有每个企业的商标、Logo，这个很容易界定，但是稍微把范围扩大一些到品牌，商标知识产权的代理所、律师，最终归属于什么样的地方？我自己的判断跟内在的价值关系非常大，我们的品牌，我联想到，包括我印象中法国的香槟酒，以前全世界各个国家的气泡酒都叫香槟酒，后来法国注册了香槟酒以后，其他国家的不能叫香槟酒了，改叫气泡酒。

    我记得搜狐当年注册sohoo.com.cn被别人注册了，他是模仿雅虎过来的，后来没有办法，只好自己改了，shou.com这还是反映了很深的问题，企业内在的价值。商标、logo容易保护，品牌则需要企业内在的价值和品质了。

王永（品牌中国产业联盟秘书长）：

    你说“sohu”原来的网址是 “Sohoo”？这个小故事倒是鲜为人知，很有意思。 

钱元强（合众联航文化传媒有限公司总经理）：

     被韩国人强注了以后，也能卖很高的价钱。有很多的人注册域名，把字典拿出来，所有的名词全部都注。有一家公司光每年注册域名就有十万美金，然后拿出去卖。从我提问的问题来看，我今天想问的一个问题，到底在知识产权有没有虚拟品牌的概念？如果有的话，我们这些事务所应该怎么去保护？有怎么样的措施手段？在国际上是什么样的办法？我还有点困惑，提出这么一个问题，和大家来探讨。

王海星（北京方韬知识产权代理有限公司总经理）：

    品牌和商标不是一个概念，商标是法律概念，品牌必须有文化背景。商标通过多年的积淀，是一个品牌。簋街是一个品牌，品牌是有内涵的，而商标引进是一个法律代言。有没有虚拟品牌？有虚拟品牌，但是如何保护？就现有的法律来讲，我个人认为必须有载体，域名也好、商标也好，必须有自己的载体。   

钱元强（合众联航文化传媒有限公司总经理）：

    有没有政府或者企业联盟注册所谓的品牌，像簋街这样的，是东城区政府注册，还是这些簋街的企业联盟去注册，他们共同来维护簋街这个品牌。

王炜（金融界网站副总裁）：

    三里屯酒吧，三里屯有一个管理公司，由街道搞这个事情。井冈山市政府认识到这个问题，红色旅游炒的很火。原来政府可以注册商标，现在商标局说政府不许注册商标。不允许，他就强迫井冈山旅游集团总公司出钱把品牌注册了。   

钱元强（合众联航文化传媒有限公司总经理）：

    注册给谁？

王炜（金融界网站副总裁）：

    你们公司注。还有怀柔区政府，是一个文化委员会做这件事情，有多个渠道。政府要想保护非常容易。哈尔滨人民政府也是在我们这里做的，也有一个故宫博物院、道台府，委托下面的投资公司做的。

刘春苗（北京方韬知识产权代理有限公司代理部主任）：

    到底老百姓抢注井冈山这个上，引起当地市政府的重视，我们从现实的考虑，老百姓的意识很强，就是品牌。

王海星（北京方韬知识产权代理有限公司总经理）：

    法国香槟，法国本身就是品牌。有些香水也是法国的。这是一个大的概念，跟商标不一样。

钱元强（合众联航文化传媒有限公司总经理）：

    在别的国家，国际商法里面也好，有没有规定在行业当中注册，可能地域能注册，比如说认为香槟是一个酒类。

王永（品牌中国产业联盟秘书长）：

   当初“手机、呼机、商务通”的广告语风靡神州大地。其实“商务通”是产品门类，所有的电子记事本都叫商务通。我觉得这是一个很好的概念，可以讲是保护，也可以讲炒作或者策划的概念。

钱元强（合众联航文化传媒有限公司总经理）：

    “冰茶”在咱们国家，只要带茶的行业，有一家企业注册了“冰茶”两个字，谁也不许用。

李芫（《市场观察·广告主》杂志社副主编）：

    我们和企业接触较多，我特别同意刚才王海星先生提的知识产权保护三个阶段的概念，权利保护，尤其是权利升值，我们做品牌工作的不用太担心，因为如果企业的意识已经到了品牌保护、权利保护或者权利升值这个层次，自己就会很主动的找大家帮他做这个服务。

    比较难的是权利的取得，我们和很多企业接触，一些品牌方面的知识产权、版权等，明明是版权、著作权的概念却找到专利局，实际上知识产权局是专利局发展过来的，很多都是工业知识产权，而不是文化领域的知识产权。所以问题是很多企业连基本知识、基本意识都没有，这是相当普遍的。

    还有一些企业自己注册了产品名称或者是商标之后，并不对这个特别保护。比如前面接触到的有些制造企业、文化娱乐业的企业，我跟他们聊天的时候，谈到有人引用你这个名称，借你这个概念来做，知识产权肯定是你自己的，那你怎么办？有的人就很大度的说，让他们做吧，整个市场大了自然我的市场就大了。实际上，人家的市场比他的还大了。

    还有一块咱们比较薄弱的，正好在座的一些比较知名的老师都在这儿谈一下。我们在一些比较新的领域的法律法规，相对来说，稍微模糊一点儿。比较明显的，我们和一些电视台有合作，比如说电视节目，我们从国外买一个电视节目，他们有知识产权保护，我们要买他们的节目形态甚至花上千万元。但是我们的原创的节目形态，互相抄袭，很快就把节目做烂了。

保护和鼓励创新要有一个权衡，我们的法律专家是不是多做这方面的呼吁，多做一些建议工作，使我们既能保护创新，又能不断推动它发展。我们应该注意到现在的市场环境，国家鼓励创新，也确定了发展文化产业的政策，作为很长一段时间的经济发展点，在文化产业里面，知识产权的保护显得更重要了。

音乐八小节就算抄袭，人家抄了七小节，这个怎么处理？有些文化产业的东西，目前只能靠原有的比如商标权来保护。《可爱厨娘》这个栏目，在我的提醒下注册了一些行业的商标，在过去一年里，我曾三次提醒他，你们注册商标全了没有？结果前两天他说，还是有一些被别人注册了。当然，我们对这种情况也是有办法处理的。

我建议，相关部门尽快完善知识产权相关法规体系，加强监管力度。对于企业来说，首先加强知识产权保护意识，事前采取保护措施。并且，对于抢注者，尽量避免采用收购的办法，避免给他们提供市场，尤其是对那些恶意抢注者，更要有新的策略。

王海星（北京方韬知识产权代理有限公司总经理）：

    无形资产投资，就跟炒股票一样。

王永（品牌中国产业联盟秘书长）：

    跟做网站域名投资一样的。

钱元强（合众联航文化传媒有限公司总经理）：

    以此为专业户的，相对好处理一点儿。联想换一个名称，把原来的名字整个改掉了，他的成本很高，但是他不会去买这个东西。呼吁企业尽量不要去买东西，越买越有市场，你在众人的围追堵截当中，就会越被动。在运作之前，先有准备的注册下来，包括类似的、相近的注册一下，这样保护性会更强一些。   

王永（品牌中国产业联袂秘书长）：

    专业机构有了一个新的东西出来之后，专业机构先告知这些企业，在一定的保护期内，比如说现在注册一个什么东西，所有全天下都知道，你们这段时间是不能够抢注的。比如说联想就只能联想来注，楚星就楚星来注。过了这个保护期之后，谁愿意注谁注。由国家电视台来宣传，然后知识产权部门来宣传。我觉得这是途径之一，专业机构可以呼吁这个做法。

    第二个做法，有没有可能打击那些专业库，比如我现在搞一个商标的网站，我现在注册一个“logo.com”，一看全被注册了。说公平，也工业，先注先得。如果注册了，放着不用，也是很大的浪费。可不可以像自助餐厅一样，你吃多少拿多少。就像买地一样，你买地可以，但是两年不开发就收回。如果这样的话，对知识产权保护有利，有一些我觉得是恶意的抢注。比如某些公司把Logo有关的东西全部注册，注册.net、.cn、.cc都注册了，你一点办法都没有，反而想用的人用不到。国家的房地产政策一样，有钱的人炒房，真正想住的人买不起房子，我觉得有点类似的概念在里面。

岳成（北京岳成律师事务所创办人）：

    房地产是生活必需品，国家要拿出精力控制这些钻空子的人，使人人有房可住。

    对于品牌和商标有一定的区别，商标是有《商标法》的，区别于可视性，区别于其他的商品或者用途。商标要有一个取得阶段，怎么样发展，不能没有发展就自灭了。还有一些不想合法经营的，干两把，自己让自己自生自灭了。要想搞一个商标，必须有长久的发展观点，而且必须用质量来支持它，商标才能够走得更远一些。要想保护品牌商标，立法有一个价值取向，只有用的人可以注，不用的人可以去抢，但是这样使得一些人不能开发智力，不能去想一些东西。刚才包括一些人说的可视性、标识，人家一听这个名字就很悦耳，容易记，这个名字起的就好。如果一听这个名字容易产生歧义，容易产生一些不健康的联想，这个名字就不好。标识也一样，像奔驰，这个名字很好，很多外国名牌汽车的标识都很好。

    湖北的蓝田，看车体的蓝田广告，我看这个标识，大山下面压着山，这能好吗？人家说，这不是田吗？田被水冲了，还是好田嘛。当时蓝天并没有出事。不是说咱们有预见性，只是说，标识在做的时候，真的做成什么样，对发展和名字也是一样的。所以对品牌的保护，对商标的保护，意识都已经很强了。取得是容易的，取得怎么样能保护住，首先自己的质量支撑它，才能让它有发展，才能保护住。

    现在的造假很厉害，这个东西一旦出名了，一旦在市场上有一定的占有率，别人就蜂拥而上，使得很多的知名商标就被人家抢注了，这就是市场经济。市场经济说起来就应该是竞争经济，只有竞争才能够快发展。就像刘翔之所以能跑得那么快，需要有那么多跟他差不多的人跟他跑，咱们跟他跑，刘翔绝对不能跑到12.88的程度，他的核心就是市场经济特点。怎么样来竞争？怎么样保护竞争？我们的商标就是为自己服务的品牌，或者商品的品牌往前发展有这么一个支撑，所以竞争经济是市场经济的核心。

    市场经济的第二个特点是诚信，没有诚信的市场是不成熟的市场。诚信在我们国家不是像过去那么呼唤诚信、诚信体系。之所以很多地方不诚信，是由于人们不诚信所获得的利益要比讲诚信获得的利益要快、要迅速，不讲诚信的代价要小。国外乘车一般不检查，一般很少查，如果真要查出来，就会让你后悔一辈子。这样的打击，使得人人不去违法。那天我去参加车友论坛，就发现很多东西要规范，我们过于强调个性化的时候，人的社会性完全强调个性也是不可以的，身在这个社会里面，就要适应这个社会。所以说，我讲市场经济不单是竞争的，也是诚信的。

    有人不讲公平竞争、不讲诚信怎么办？应该是法制经济。没有法制经济是不行的，现在大家讲法律，我是伴随着中国民族法制走到今天的。中国的法制经济办得红红火火，确实说明我们国家的法制经济取得了不少成绩。也许有人说，你感觉很好，不光是我感觉很好，所有的人都应该感觉出很好。这不是华山论剑，谁胳膊粗谁力气大谁就是第一，那是野蛮社会。文明社会一定是法律社会，道德一定要高于法律，法律是道德的底线。

    品牌意识都有了，维护的意识也会更好的。我参加北京电视台搞的业主和物业，北京的《生活面对面》写了一个《冤家面对面》，这边是业主，那边是物业。我们国家的区域经济发展兴起物业，过去没有物业。物业很简单，业主请来帮助管理的，物业应该听业主的，现在很多人掉过来。就像我们是农民主人当家作主，公仆是为人民服务的，现在却反过来。但是颠倒的事情毕竟是暂时的，不可能是长久的。就像很多人抢注也好、恶意也好，如果没有小偷，人们就没有防范意识。大家都去抢注，因此人家才提出来先注册、后搞营销。就是因为有抢注，大家才提出的。如果所有的地方都不用关窗户了，还搞那么多的防盗门干什么呢？

    现在很多人都过敏，过去生活条件非常不好，都不过敏。现在人们生活发展水平越来越高，大家的抵抗力越来越弱。凡事有一利有一弊，还是往有利的方面发展，前途永远是好的，前途永远是光明的。

    一个不懂政治的律师，是不会长久的！（掌声）

    所以说，搞一个企业，企业大一点了，有的人就忘乎所以，搞什么语录，什么慈善基金还竞争联合国秘书长，感觉很不舒服，都狂妄到一定程度了。不管是谁，都要记住自己掌握一个度，不要因为那句话“上帝想要谁灭亡，先让谁疯狂”。官当大了也疯狂，企业大了也疯狂，纷纷落马的企业家就是我们的前车之鉴，我怕自己也疯狂，心存敬畏，严格自律。当什么都不怕的时候，就离沾包不远了。谢谢大家！（掌声）

余勇（《华商》杂志社执行社长）：

    刚才大家说的都非常好。从几个方面：法律问题、知识产权方面的问题、有些交叉概念、政府方面对知识产权保护的措施不够，存在很多困惑。

    在座有很多媒体、知识产权方面、法律方面的专家。从《华商》杂志社来讲，我讲两个方面：

    《华商》杂志应该是海内外华商的概念，从去年到现在一直参加品牌的会议。我们有一个感受，全国各地到处都在搞品牌，评比也非常多，我觉得最好的还是品牌中国。从出发点、吸引力程度、大家的关注度。

    我提个建议，品牌中国通过第一届品牌总评榜以后，已经得到来自各方面的好评，对下一届的会也给予了很大的关注，包括很多赞助商都纷纷来洽谈，我觉得非常好。品牌中国在发展的过程中，在全球华商范围内，把海内外华商包括进来，把华商品牌、品牌中华这个概念延伸一下。

    我觉得知识产权还有很多法律方面的事务，首先还需要宣传。各种媒体要传播知识产权的概念，尤其让企业知道市场竞争的严重性和自身发展的重要性。通过一些有效的形式，经常搞一些论坛，让大家能够重视这个问题。

    我跟各位专家提一个倡议，从华商角度想搞“《华商》维权论坛”，这个权益是方方面面的。今后知识产权可以搞一个论坛，大家在知识产权上有什么困惑、纠纷、自身的影响，都可以在这个台面上来交流讨论。

    我还参与世界华人协会的事情，现任中国的秘书长。我们开会的情况，品牌中国进展的情况，我都会在世界华人网站上公布。同时我们的专家以及我们的知识产权机构、法律机构，尤其是比较权威的机构能够跟海外的相应的机构经常保持联系，在适当的时候可以组织华人法律方面的大会，或者是在世界范围内的华人品牌大会，从我们这边开始发起。现在是大中华时代，尤其是海峡两岸统一，也是国家的重中之重。这种环境下，大家发起这样的事情，我想对知识产权国内外的法律事务，大家做有效的交流、合作，都有很大的好处。谢谢大家！   

孙鸣鸣（北京金榜中视文化传播有限公司孙泱董事长助理）：

    借这次机会向各位专家学习一下，我们跟品牌中国合作的很好，我们两个品牌都得到了提升。我们跟法国电视台合作的《时裳国际》本身就是一个品牌，原来《时裳国际》只作为一个广告媒体，因为有非常丰富的资讯内容，绚丽多彩的视觉画面，因为展示当今世界服装服饰时尚文化、流行趋势、让世界顶级时尚走进中国广大电视观众的视线，深受高收入、热衷于时尚消费人群的青睐，来给企业做一些广告，没想到在我们的工作中取得了意想不到的一些成果，正好和品牌、知识产权相关。

    国内的时裳企业非常看重法国Fashion TV世界品牌，觉得跟《时裳国际》合作可以提升他们的品牌地位，非常看好。现在我们的栏目不仅仅是广告媒体，真正成为了打造时裳品牌的工具，也成为培养时裳品牌的摇篮。

    现在，我们在给企业打造著名的商标和为他们打造著名品牌事业当中，我们碰到了一个很大的问题，企业怎么保护自己的时装设计？这个设计也是一种著作权权，商标有办法来保护，但是我们的设计是最容易被偷窃的，我们的时装一上电视，马上就可以模仿出来，存在这样的一个问题。我想请问一下。   

王永（品牌中国战略联盟秘书长）：

    我以前上大学的时候是学美术的，后来我教过一段服装设计。我客串了一下，在一个职业中专里面。从我爷爷开始、伯伯、父亲全部是做服装的，我们是服装世家，我国对服装的保护力度非常不够，这个问题不光是我们国家，全球都存在这个问题。服装不可能说有一个款式，大家都是领子、袖子都差不多，只不过我的领子可能长一点，你的短这一点。这个保护不像知识产权的系统保护说的那么清晰，因为我不是这个行业的专家。

    刚刚来了两位新的朋友，是友谊国际做手套的。

陈吕荣（江苏友谊手套服饰有限公司董事长）：

    各位老师，我们也是姗姗来迟品牌中国月度沙龙。很高兴认识各位老师，我是江苏友谊富世杰手套公司的董事长，目前刚刚成立了友谊集团国际公司，正在准备打造中国友谊集团。友谊也是我们的宗旨，说友谊话，做友谊事，为构建和谐社会，为世界和平，做出我们应有的贡献。

    上次王秘书长的发言，现在还在我的脑海中回荡，希望在今后的发展中，得到各位老师的指点、关心和支持。我对各位表示感谢！

王永（品牌中国产业联盟秘书长）：

    这次时裳国际栏目在15个电视台播放，也为我们做出了非常大的贡献。

王淳（《华商》杂志社主编兼运营总监）：

    我是华商杂志社主编，也是运营总监。陈总对品牌中国也非常的感兴趣，今天我们在人民大会堂开完会以后一起过来的。陈总想把友谊品牌发扬光大，更上一层楼。他现在在北京设立了一个分公司，上月在香港设立一个友谊国际集团。现在要第二次创业，想把友谊品牌更上一层楼。希望各位专家在品牌咨询、品牌策划跟刘总出谋划策。陈总也是说友谊话，做友谊事，陈总也不会忘记你们的。他们的国旗仪仗队、陆海空仪仗队的手套都是他们做的，包括李肇星送给各国总理的手套也是他们送的。  

希望大家关注和支持品牌中国！

《市场观察 广告主》杂志采访王永董事长

    11月16日，中国企业家协会《市场观察》杂志编辑部主任李芫采访了楚星国际企划集团董事长、品牌中国产业联盟执行主席王永。王总就楚星国际和品牌中国的目前发展和将来远景等方面回答了李芫主任的问题。

    在交谈中，李芫主任非常看好品牌中国的发展远景，提出了很多由创意的建议，并且提出将为品牌中国联络更多著名品牌专家加入。王永邀请李芫主任加入品牌中国的专家团队。李芫主任表示希望成为品牌中国的专家团队中的一员，为中国品牌事业做出更大贡献。

图为李芫主任（左三）采访王永董事长

　　“礼品是个筐，任啥往里装”，越来越多的企业把礼品概念像镀金一样往自己的产品身上贴，在强调产品的功能特性之外，高声宣布自己是上好的“礼品”，有的甚至在广告中只强调礼品概念。
　　对这种现象，业内外褒者有，贬者众，而笔者认为．既然这么多企业都把礼品概念当个宝，自然有他们的道理。
　　礼品概念的广告中，不论是保健品，还是复读机，在号召大家送礼时，都劝大家送给老人、孩子之类亲朋好友，亲情友情洋溢其间，虽是商业广告，却像公益广告。
　　让消费者掏腰包．当然要让消费者有理由来购买商品。这就取决于商品能给消费者带来什么效用，商品本身的功能当然是最基础的要素，但在市场越来越细分的环境下，连保健品都不敢宣称包治百病了，所以实际上很多商品越来越专门针对少数的特定用途、特定人群。更令企业进退维谷的是，几乎每个市场都有竞争者提供与自己产品功能近似、价位相近的产品或服务，产品同质化让消费者难分伯仲。
　　让专一的并且竞争者众多的卖点和消费者多样化、个性化的需求对接，实在是辛苦的事。再加上在物质供应丰富的条件下，让消费者意识到自己还需要一些东西并不是容易的工作，吃喝穿用，样样齐备，对于大多数人来说，去年买了保暖内衣，今年和明年就不必再添置了，更何况你可以劝动女孩子多买几件化妆品，但很难让小伙子吃西洋参。
　　在市场和竞争者的重重围攻下，企业除了开发新品、技术革新、降价等办法外，如果在同样产品、同样市场，甚至同样价位仍要坚守的情况下，选用礼品概念“包装，产品，不失为良策之一。
　　首先，从需求角度，礼品概念给消费者提示了一条高尚的购买理由。
　　在中国文化中，“勤俭”是个传统美德，但又让商家抓耳挠腮，很多人对自己的需求采取压抑的态度，这在中低收入阶层和老年人中表现尤为明显。 而“孝敬”、“关爱”，则又可以使“俭朴”的人心甘情愿，可能是花更多的钱给亲友，甚至“只买贵的，不买对的”。
　　摸准了消费者的心理，打出“礼品”旗号，使产品凭空多出了一项重要的功能，而且这一“礼品”功能能够被比产品原来功能锁定的目标消费群大得多的人群所接受，使很多“窄众”消费品成了大众消费品。
　　其次，从购买力角度，礼品概念通过分化产品的购买者和使用者，使产品销售获得充足的购买力，尤其是单价较高、功能用途不明确或不迫切的产品。
　　例如比较多使用礼品概念的保健品和一些电子产品。保健品针对的多为中老年和青少年，他们或者惯于节俭，或者没有经济能力，而且保健品通常价格不菲，加上其功效不是立竿见影就能显现的。所以要让保健品销得好，就得动员目标消费群的亲友们替他们买。这些购买者恰是年富力强，收入和支出能力都比较强的人群。
　　单价少则几百元，多则上千元的电子产品，不是每个人都能轻易购买的，尤其是电子产品更新换代较快，消费者一犹豫。产品就不值钱了。所以厂家要保住销售额就要想尽办法刺激消费者的各种购买欲望，“送礼”当然不能被落下，而电子产品这种时尚的东西往往送给时尚的人，价钱低了，多没面子呀，送礼就要送贵的，商家就不愁少人掏腰包了。
　　第三，从销售数量来看，礼品概念可以使产品的销售数量大于市场的实际需求数量。
　　考察人们送礼的过程，送礼者很少有仔细打听收礼者到底缺不缺什么东西，收礼者则即使不需要或者早已有足够多的同样的东西，也照样出于感谢，至少是礼貌，对送礼者和他手里的礼品笑脸相迎。
　　不信你可以了解一下，每一位老年人拥有多少件保暖内衣，其中有多少件是做为礼品送来的，实际穿了的又有几件。
　　这种“过剩”对社会财富或许是一种浪费 但对于生产这些产品的企业来说，则解了燃眉之急。
　　第四，因为产品同质化严重，企业尚未发现更好的诉求点，不如用“送礼”广告劝导消费者。
　　同行业的企业间。产品同质。任一家企业做产品功能等方面的广告，都像在为整个行业做广告。没有人愿意为竞争对手当活雷锋，此时大概最能直接拉动销售的。就是劝消费者买自己的产品送人，因为这样的广告通常只要强调自己的品牌和一个“送”字就行，避免让同行沾光。
　　第五，顺水推舟，愿者上钩。
　　对于一些品质较好的日常用品，和功能、品牌等受到普遍认同的产品，人们出于送礼“实用”的考虑，会在送礼时选择这些产品。例如比较熟悉的亲友之间送一箱牛奶，在如今已是比较普遍的事了。
　　这些产品只要在包装上略加改进即可，而且很多产品本身的包装就已经很新颖精美，另外有的产品专门把包装分为购买者自用的”实惠装”和送礼用的“礼品装”。
　　凭着产品的品类、品质、包装、品牌等优势，自然而然地成为“礼品”，何乐而不为？
　　第六，新产品入市的突破口。
　　新产品刚进入市场时，人们缺乏相关的产品知识，甚至没意识到有对这种产品的潜在需求，不愿意付出成本、承担购买和使用新产品的风险。这时如果采用送礼的办法 就可以使一些消费者实现对新产品的体验，通过口碑效应，甚至推动时尚流行，逐步打开市场。
　　此外，人们生活水平提高，休闲娱乐、交往活动增加，也为礼品概念营销提供了沃土。
　　香烟白酒等传统礼品因为人们生活水平提高 健康观念提升，逐渐减少了被当作礼品的机会。与此同时，休闲娱乐的机会多了，需要送礼的场合也多了，比如圣诞节，情人节、生日聚会、结婚纪念、探望病人等等。在送礼机会增多的情况下，人们一般不会总送一样的礼品，因为礼品本身就应该给人惊喜的感觉。甚至选送什么样的礼品也颇让人费脑筋。
　　这时候提醒一下消费者，买一件又体面又实惠的本企业产品，岂不是恰逢其时，所以打出礼品概念并不一定在逢年过节之时。
　　当然，礼品概念也不是包治百病，一用就是灵的。
　　首先，礼品讲求新意，消费者会不会总选择一种产品当作礼品是很重要的问题。这就取决于产品是否有切实的功能，这种功能针对的目标消费群，才是礼品忠实的最终消费者。
　　例如某保健食品在老年人服用之后效果好，年轻人才会不断地给他们买，否则购买行为的随机性就会很大，市场不够牢固。
　　其次。礼品概念易于被行业内外各种产品采用，缺乏产品或品牌的个性。
　　礼品概念是谁都拿得起来的“双刃剑”，“送礼只送……”实在缺乏论据支撑，甚至差点儿当了被告，所以，礼品概念最好作为产品功能之一宣传。
　　如果单纯把礼品概念作为产品的卖点会比较危险。从实践来看，即使运用礼品概念最典型的“脑白金”，在进入市场之初也连篇累牍地介绍“褪黑素 的作用，“静心送给妈，需要理由吗？也早有大量介绍功能的广告完成市场教育，现在谁不知道“静心“的功效？
　　所以，礼品概念无可厚非，甚至不用白不用，但最基础的，仍然是产品或品牌的独特价值。市场可以投机，但不能偷懒。

——2008外交官·企业家国庆节联谊酒会

                赞助方案

主办单位：中国糖酒报

          北京龙飞经济文化发展有限公司

支持单位：中国国际酒文化研究会

协办单位：中国老年报社中华不老城发展中心

          中国爱心工程委员会

          欧美亚企业联合会江苏省分会

支持媒体：

新华社  中国新闻社  人民日报海外版  中国日报   中国老年报 中国老年杂志社 中国贸易报  国际商报  中国企业报  中国经营报 北京晨报  中国酒杂志社  新营销  新浪网  老年资讯网等

来宾结构：

有关单位领导：（拟邀：中国老龄协会 外交部离退休干部局 外交部书画协会   中国前外交官联谊会 中国外交学会 中国国际问题研究基金会 中国国际交流协会 中国商业联合会 中国中小商业企业协会糖酒办公室 中国酿酒工业协会 中国酒类流通协会 中国诗酒文化协会 中国食品工业协会 中国糖业协会 中国国际酒文化研究会 中国老年保健协会等）

中国老外交官：企业家：文艺界艺术家：媒体：总计：近300人

会议地点：北京

会议日程：

酒会时间：2008年9月28日（星期日）17：00——20：00 

16：00——17：00  来宾签到，发放资料、礼品，同步播放企业宣传片

17：00——17：10  主持人宣布会议开始 介绍来宾

17：10——17：30  致欢迎词 祝酒词

                 （主办方 外交官代表   贵宾代表）

17：30——18：00  文艺演出  奖品介绍

18：00——21：00  晚宴  商务交流  品酒  联谊 抽奖

21：00            结束 欢送来宾

赞助方式

一 冠名赞助：30万元     回报：

1 活动冠名  享有本次活动冠名荣誉，会议宣传、新闻稿等均突出表现企业品牌。

2 会场宣传  签到处背板、会议主板、邀请函等显著位置标明“XX·和谐之夜”字样，并标明“冠名赞助：XX”字样。

3 会场视听设计 可根据冠名企业的特点设计会场视觉的主色调、主元素，安排与冠名企业匹配的风格的节目。

4会场视听播放 会场现场滚动播放企业宣传片（每节5分钟内）。

5贵宾礼遇  冠名赞助企业主要领导2名在贵宾席就座，大会致辞安排一名冠名赞助企业领导讲话，与到会领导合影。

6 媒体专访  二十余家主流媒体、高端媒体采访、报道。

7 易拉宝    会场摆放6幅企业宣传易拉宝。

8 《中国糖酒》报宣传  《中国糖酒》报创刊珍藏版重点介绍企业情况、招商信息、市场发展前景等（对开大报，2整版彩版，价值8万元），赠送样报1000份（价值2万元）。

9 随行参会  冠名企业除贵宾席外可有2名中层领导在嘉宾席就座。

10 企业产品展示  在会场设立展台展示企业产品，或展示企业文化（2个标准展位面积）。

11 产品赠送 可将产品在会议期间赠送参会领导、贵宾，并摄影留念。

可作为礼品赠送每位来宾。

            （食品饮料类产品可在晚宴时赠送每桌客人品尝）

12 长期宣传 企业可以本次活动冠名单位名义长期进行宣传，提升企业品牌形象。

二 协办赞助：15万元   回报：

1 协办署名  享有本次活动协办荣誉，会议宣传、新闻稿等均体现企业品牌。

2 会场宣传  签到处背板、会议主板、邀请函等显著位置标明“协办单位：XXX”字样

3 会场视听播放 会场现场滚动播放企业宣传片（每节3分钟内）。

4 贵宾礼遇  主要领导1名在贵宾席就座 会场讲话 与到会领导合影。

5 媒体专访  二十余家主流媒体、高端媒体采访

6 易拉宝    会场摆放2幅企业宣传易拉宝

7 《中国糖酒》报宣传  《中国糖酒》报创刊珍藏版重点介绍企业情况、招商信息、市场发展前景等（对开大报，1整版彩版，价值4万元），赠送样报600份（价值1.2万元）。

8 随行参会  协办企业除贵宾席外可有2名中层领导在嘉宾席就座

9 企业产品展示  在会场设立展台展示企业产品，或展示企业文化（1个标准展位面积）。

10 产品赠送 可将产品在会议期间赠送参会领导、贵宾，并摄影留念。

可作为礼品赠送每位来宾。

           （食品饮料类产品可在晚宴时赠送每桌客人品尝）

11 长期宣传 企业可以本次活动协办单位名义长期进行宣传，提升企业品牌形象。

三 礼品/奖品赞助：

A 现金型：6万元

B 实物型：

礼品：不低于300份礼品（品质优秀，特色突出，形象精美，市场价每份600元以上）。

奖品：不低于500元/件的奖品30件+不低于1000元/件的奖品16件+3万元现金。

回报：

1 赞助署名  享有本次活动礼品/奖品赞助荣誉，会议宣传、新闻稿等均体现企业品牌。

2 会场宣传  签到处背板、会议主板、邀请函、会刊等显著位置标明“礼品/奖品赞助：XXX”字样。

3 贵宾礼遇  企业主要领导1名在贵宾席就座 会场讲话 与到会领导合影。

4 媒体专访  十家主流媒体、高端媒体采访。

5 易拉宝    会场摆放2幅企业宣传易拉宝。

6 《中国糖酒》报宣传  《中国糖酒》报创刊珍藏版重点介绍企业情况、招商信息、市场发展前景等（对开大报，半版彩版，价值2万元），赠送样报500份（价值1万元）。

7 随行参会  协办企业除贵宾席外可有2名中层领导在嘉宾席就座。

8企业产品展示  在会场设立展台展示企业产品，或展示企业文化（1个标准展位面积）。

9 产品赠送 可将产品在会议期间赠送参会领导、贵宾，并摄影留念。

           （食品饮料类产品可在晚宴时赠送每桌客人品尝）

10 长期宣传 企业可以本次活动礼品赞助单位名义长期进行宣传，提升企业品牌形象。

四 晚宴赞助：8万元                        回报：

1 晚宴赞助署名  享有本次活动晚宴赞助荣誉，会议宣传、新闻稿等均体现企业品牌。

2 会场宣传  签到处背板、会议主板、邀请函等显著位置标明“晚宴赞助：XXX”字样。

3 贵宾礼遇  主要领导1名在贵宾席就座 会场讲话 与到会领导合影。

4 媒体专访  数十家主流媒体、高端媒体采访。

5 易拉宝    会场摆放2幅企业宣传易拉宝。

6 《中国糖酒》报宣传  《中国糖酒》报创刊珍藏版重点介绍企业情况、招商信息、市场发展前景等（对开大报，半版彩版，价值2万元），赠送样报500份（价值1万元）。

7 随行参会  协办企业除贵宾席外可有2名中层领导在嘉宾席就座。

8企业产品展示  在会场设立展台展示企业产品，或展示企业文化（1个标准展位面积）。

9 产品赠送 可将产品在会议期间赠送参会领导、贵宾，并摄影留念。

           （食品饮料类产品可在晚宴时赠送每桌客人品尝）

10 长期宣传 企业可以本次活动晚宴赞助单位名义长期进行宣传，提升企业品牌形象。

五 现场展示：

   3*3 展示面积为单位，3万元/展桌                         其他回报：

1 嘉宾待遇  企业可有1名领导在嘉宾席就座

2 《中国糖酒》报宣传  《中国糖酒》报创刊珍藏版重点介绍企业情况、招商信息、市场发展前景等（对开大报，一通栏彩版，价值0.8万元），赠送样报200份（价值0.4万元）。

3 企业文化/产品展示  在会场设立展台展示企业产品，或展示企业文化。

4 产品赠送 可将产品在会议期间赠送参会领导、贵宾，并摄影留念。

           （食品饮料类产品可在晚宴时赠送每桌客人品尝）

5 易拉宝 企业在会场摆放宣传易拉宝可以享受300元/幅的优惠价格。

六 参会企业：（限于定向邀请的企业）

嘉宾 门票5000元

七 易拉宝：500元/个

   上述第一至五种赞助、参会单位，除享有赠送相应数量易拉宝外，可享受300元/个的优惠价格。

八 视听播放：

1万元/1分钟片长，会前滚动播放。

赠送《中国糖酒》报创刊珍藏版1/2通栏彩版宣传(价值0.4万元)，赠送样报100份（价值0.2万元）。

宣传片VCR由企业提供。

赞助请联系：

北京龙飞经济文化发展有限公司

电话：010－68701505   010－60147985   15901426432

传真电话：010－68701505

电子信箱：zhongguotangjiu@126.com

联系人：李先生  任小姐  钱先生

地址：北京市海淀区紫竹院南路17号4号楼406室

邮政编码：100044

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策划常用的理论

一、二八法则

意大利经济学家帕累托提出
80%的收入来源于20%的客户
公司里20%的员工完成80%的业绩
20%的强势品牌占据着80%的市场 ………… “二八法则”要求管理者在工作中不能“胡子眉毛一把抓”，而是要抓关键人员、关键环节、关键用户、关键项目、关键岗位。
“二八法则”之所以得到业界的推崇，就在于其提倡的“有所为，有所不为”的经营方略，确定了传媒业的视野。

二、CIS理论系统

其英文全称是Corporation Identity System。中文译为“企业识别系统”。CIS理论主张将企业理念，企业文化，企业行为及企业视觉标志通过统一设计加以整合，强化其传播效果，使组织迅速提升自己的知名度，美誉度和公众的认可度。
CIS有三部分构成:
1 企业的理念识别(mind identity简称mi);
2 企业行为识别(behavior identity,简称bi);
3 企业视觉识别(visual identity, 简称vi).
形象一点说，CI就是一支军队，MI是军心，是军队投入战争的指导思想，是最不可动手的一部分；VI是军旗，是军队所到之处的形象标志；而BI则是军纪，它是军队取得战争胜利的重要保证。

三、USP理论

罗瑟·瑞夫斯（Rosser Reeves）提出USP理论，要求向消费者说一个“独特的销售主张”（ Unique Selling Proposition ），简称USP理论。
USP理论包括三个方面：
一是每个广告不仅靠文字或图象，还要对消费者提出一个建议，即买本产品将得到的明确利益；
二是这一建议一定是该品牌独具的，是竞争品牌不能提出或不曾提出的；
三是这一建议必须具有足够力量吸引、感动广大消费者，招徕新顾客购买你的东西。
1954年，瑞夫斯为M&M糖果所作的“只溶在口，不溶在手”广告创意是USP理论典范之作。


四、SWOT分析法

SWOT分析法又称为态势分析法，它是由旧金山大学的管理学教授于20世纪80年代初提出来的，是一种能够较客观而准确地分析和研究一个单位现实情况的方法。SWOT四个英文字母分别代表：
优势（Strength）、劣势（Weakness）、
机会（Opportunity）、威胁（Threat）。
从整体上看，SWOT可以分为两部分：第一部分为SW，主要用来分析内部条件；第二部分为OT，主要用来分析外部条件。将调查得出的各种因素根据轻重缓 急或影响程度等排序方式，构造SWOT矩阵。在完成环境因素分析和SWOT矩阵的构造后，便可以制定出相应的行动计划。制定计划的基本思路是：发挥优势因 素，克服弱点因素，利用机会因素，化解威胁因素；考虑过去，立足当前，着眼未来。运用系统分析的综合分析方法，将排列与考虑的各种环境因素相互匹配起来加 以组合，得出一系列公司未来发展的可选择对策。

五、5W2H法

这七个方面是:
(1)Why：为何----为什么要如此做？
(2)What：何事----做什么？准备什么？
(3)Where：何处----在何处着手进行最好？
(4)When：何时----什么时候开始？什么时候完成？
(5)Who：何人----谁去做？
(6)How：如何----如何做？
(7)How much：何价----成本如何？达到怎样的效果？
包含了品牌从战略（WHO、WHY）到策略（WHAT、WHEN、WHER）直至战术（HOW）的完整运作系统，在加上另一个H----HOW MUCH（多少）即品牌预算，实际就是一个完整的品牌运作全案！
做任何工作都应该从5W2H来思考，?有助于我们的思路的条理化，杜绝盲目性。

六、马太效应

美国科学史研究者罗伯特·莫顿(Robert K. Merton)归纳“马太效应”为：任何个体、群体或地区，一旦在某一个方面（如金钱、名誉、地位等）获得成功和进步，就会产生一种积累优势，就会有更多 的机会取得更大的成功和进步。它的名字来自于圣经《新约·马太福音》中的一则寓言。
此术语后为经济学界所借用，反映贫者愈贫，富者愈富，强者恒强，弱者恒弱，或者说，赢家通吃.....竞争将更加残酷。


七、马斯洛需求理论

美国心理学家马斯洛（Abraham h. maslow，1908－1970）所首创的一种理论。
马斯洛提出需要的5个层次如下：
1．生理需要，是个人生存的基本需要。如吃、喝、住处。
2．安全需要，包括心理上与物质上的安全保障，如不受盗窃的威胁，预防危险事故，职业有保障，有社会保险和退休基金等。
3．社交需要，人是社会的一员，需要友谊和群体的归宿感，人际交往需要彼此同情、互助和赞许。
4．尊重需要，包括要求受到别人的尊重和自己具有内在的自尊心。
5．自我实现需要，指通过自己的努力，实现自己对生活的期望，从而对生活和工作真正感到很有意义。
心理学是营销学基础,对人类需求层次理论的高度把握能更好的为营销服务。


八、麦克尔·波特竞争理论

哈佛商学院的教授——麦克尔.波特
他提出的竞争理论：一个企业要在市场竞争中取得优胜地位，有三种战略可供选择：最低成本、差异化营销、市场集中 (lowest cost，differentiation，focus)，为企业的战略定位提供了构架。
尽管波特的战略框架在学界评价不一，但对于全球商界领导人来说，有着非凡的说服力。而且，德鲁克也承认，波特是仅有的几个为管理做出重要贡献的学者之一。


九、蓝海战略

W.钱·金和勒妮·莫博涅教授合著的《蓝海战略》一书。 蓝海战略其实就是企业超越传统产业竞争、开创全新的市场的企业战略。如今这个新的经济理念,正得到全球工商企业界的关注。“红海”是竞争极端激烈的市 场，但“蓝海”也不是一个没有竞争的领域，而是一个通过差异化手段得到的崭新的市场领域，在这里，企业凭借其创新能力获得更快的增长和更高的利润。
目前在某些领域蓝海战略受到质疑，其实完全没有这个必要。我们仔细分析一下，即使竞争再激烈的市场一样会有市场空白存在，发现市场空白并第一时间介入，这一过程被国外的老头子给冠了一个很动听名字——蓝海战略

十、长尾理论

与二八法则相对，21世纪又出现了长尾理论，长尾理论的基本原理是：只要存储和流通的渠道足够大，需求不旺或销量不佳的产品所共同占据的市场份额可以和 那些少数热销产品所占据的市场份额相匹敌甚至更大。即众多小市场汇聚成可与主流大市场相匹敌的市场能量。在长尾理论中，实际上“长尾”是二八法则中原先不 怎么被重视的那80%非关键的市场和低收益客户等等。
长尾理论要想发挥效果必须具备条件：足够的存储和流通的渠道，并且市场维护成本要尽可能小。计算机和网络技术高度发展使之得以实现。因此我们看到大批长尾理论的获利者都是互联网企业，传统市场中“二八定律”依旧大行其道，毋庸置疑。


十一、定位理论

创始人特劳特与里斯。定位起始于产品，但并不是对产品本身做什么行动。定位是指要针对潜在顾客的心理采取行动，即要将产品在潜在顾客的心目中确定一个适当的位置。因此，定位是对顾客的头脑进行争夺的理论。
其目的是在潜在顾客心中得到有利的地位。
定位的真谛就是“攻心为上”，消费者的心灵才是营销的终级战场。要抓住消费者的心，必须了解他们的思考模式，这是进行定位的前提。


十二、品牌形象论

20世纪60年代由大卫·奥格威提出的品牌形象论是广告创意策略理论中的一个重要流派。在此策略理论影响下，出现了大量优秀的、成功的广告。
其基本要点是：
1、为塑造品牌服务是广告的最主要的目标。广告就是力求是品牌具有并维持一个高知名度的品牌形象。
2、任何一个广告都是对品牌的长程投资。从长远的观点来看，广告必须尽力去维护一个好的品牌形象，而不惜牺牲追求短期效益的诉求重点。
3、随着同类产品差异性减小，品牌之间的同质性的增大，消费者选择品牌时所运用的理性就越少，因此，描绘品牌的形象要比强调产品的具体功能特征要重要得多。
4、消费者购买时所追求的是“实质利益+心理利益”，对某些消费群来说，广告尤其应该运用形象来满足其心理的需求。


十三、木桶理论

所谓“木桶理论”也即“木桶定律”，其核心内容为：一只木桶盛水的多少，并不取决于桶壁上最高的那块木块，而恰恰取决于桶壁上最短的那块。根据这一核心内容，“木桶理论”还有两个推论：
其一，只有桶壁上的所有木板都足够高，那木桶才能盛满水。
其二，只要这个木桶里有一块不够高度，木桶里的水就不可能是满的。
“木桶理论”可以启发我们思考许多问题，比如企业团队精神建设的重要性。在一个团队里，决定这个团队战斗力强弱的不是那个能力最强、表现最好的人，而恰 恰是那个能力最弱、表现最差的落后者。因为，最短的木板在对最长的木板起着限制和制约作用，决定了这个团队的战斗力，影响了这个团队的综合实力。也就是 说，要想方设法让短板子达到长板子的高度或者让所有的板子维持“足够高”的相等高度，才能完全发挥团队作用，充分体现团队精神。


十四、羊群效应

羊群效应是指管理学上一些企业的市场行为的一种常见现象。例如一个羊群（集体）是一个很散乱的组织，平时大家在一起盲目地左冲右撞。如果一头羊发现了一 片肥沃的绿草地，并在那里吃到了新鲜的青草，后来的羊群就会一哄而上，争抢那里的青草，全然不顾旁边虎视眈眈的狼，或者看不到其它还有更好的青草。
羊群效应的出现一般在一个竞争非常激烈的行业上，而且这个行业上有一个领先者（领头羊）占据了主要的注意力，那么整个羊群就会不断摹仿这个领头羊的一举一动，领头羊到哪里去吃草，其它的羊也去哪里淘金。
有则幽默也反映了羊群效应：一位石油大亨到天堂去参加会议，一进会议室发现已经座无虚席，没有地方落座，于是他灵机一动，喊了一声：“地狱里发现石油 了！”这一喊不要紧，天堂里的石油大亨们纷纷向地狱跑去，很快，天堂里就只剩下那位后来的了。这时，这位大亨心想，大家都跑了过去，莫非地狱里真的发现石 油了？于是，他也急匆匆地向地狱跑去。

十五、4P理论

杰瑞?麦卡锡（Jerry McCarthy）教授在其《营销学》（Marketing，第一版，出版于1960年左右）最早提出了这个理论。4P为企业的营销策划提供了一个有用的框架。它的提出是自上而下的运行原则，站在企业立场，重视产品导向。
产品—Product；价格—Price;
   通路—Place; 促销—Promotion

十六、4C理论

4C理论是由美国营销专家劳特朋教授在1990年提出的，它以消费者需求为导向。它强调企业首先应该把追求顾客满意放在第一位，其次是努力降低顾客的购 买成本，然后要充分注意到顾客购买过程中的便利性，而不是从企业的角度来决定销售渠道策略，最后还应以消费者为中心实施有效的营销沟通。
消费者的需求与欲望（Consumer needs wants）把产品先搁到一边，赶紧研究消费者的需求与欲望，不要再卖你能制造的产品，而要卖某人确定想要买的产品；
消费者愿意付出的成本（Cost）暂时忘掉定价策略，赶快去了解消费者要满足其需要与欲求所必须付出的成本；
购买商品的便利（Convenience），忘掉通路策略，应当思考如何给消费者方便以购得商品；
沟通（Communication），最后请忘掉促销，90年代以后的正确新词汇应该是沟通。

十七、果子效应

对于消费者而言，品牌是一种经验。在物质生活日益丰富的今天，同类产品多达数十上百甚至上千种，消费者根本不可能逐一去了解，只有凭借过去的经验，或别 人的经验加以选择。因为消费者相信，如果在一棵果树上摘下的一颗果子是甜的，那么这棵树上的其余的果子也都会是甜的。这就是品牌的“果子效应”。
   “果子效应”能保证企业在开发新产品，介入新的领域后利用原品牌影响力来为统领市场。


十 八、魏斯曼营销战略学说及竞争四种手段

1、领导者战略：公司的相关产品在市场中占有最大的市场份额，它通常在价格变化、新产品引进创新、分销覆盖和促销强度上，对其他公司起着领导作用。
2、挑战者战略：在行业中占有第二、第三和以后的位置，它可以攻击市场领先者和其他竞争者，以夺取更多的市场份额，提升自己，有可能取代领导者的地位。
3、市场追随者战略：它们在市场上采取跟随领导者的策略，从产品、命名、宣传等都和领导者极为相似，利用领导者的资源分割市场。
4、利基者战略：他们只注重小块市场，并把它做深做透，从中投入较少的资源，获取较大的利润，成为小块市场的领先者，他们经常避免与大公司竞争。

 下面列举的未必一定是炒作，特别是张艺谋，大概不敢也不会偷吃50亿，但作为战术讨论，这个案例就是事件营销中常见的借尸还魂 和 暗度陈仓。

 炒作者寻找炒作目标与张艺谋、张继刚等的作品相近之处，以娱乐营销的方式，将一些品牌推至聚光灯下。

 1 借两个事物的共通之处，提起自己要提的话题，把商业目标与社会关注点绑定。

 2 转载中不知第五个跑到哪里去了，但不会十个都是炒作的客户。这就是炒家的大度，似乎让人看起来只是娱乐，其实可能只有一家是他的客户。这也是我主张客户“挂号”的原因。一旦机会来了，炒家必须心里有你，知道你的优势、特点，才好帮你，不然就很容易失之交臂。

 3 对数字的刻意雕琢，也是吸引眼球的重要方法。

  案例：来源http://club.china.alibaba.com/forum/thread/view/110_25274908_.html

老谋子真狡猾啊！开幕式里竟暗藏50亿软广告

张艺谋搞起广告植入来，那才叫真有本事：
1.排成队的简直就是HERSHEY巧克力，真难为舞蹈演员，为了逼真，要穿那么鼓的大裙子（服装成本50万，广告价值5个亿）

2.29个大脚丫可谓印象深刻，但我怎么看怎么象“欢腾”（焰火成本300万，广告价值3个亿）

3.“和”字，是这次开幕式的灵魂，汉字演变用和，主题歌叫《我和你》。怎么那么巧，结果与招行奥运信用卡不谋而合呢？有猫腻……（“和”字排练成本500万，广告价值15个亿）

4.说有猫腻，您还别不信，cctv5套奥运期间天天在播招行的“和”字广告，也不知道谁是正儿八经的奥运赞助商

(应该还有个“和”牌的香烟)

6.阿迪达斯也不是省油的灯，整个开幕式除了两位主席就数下面这个mm特写给得又长又到位了，眉心的logo符不符合adidas的VI？（三瓣叶子成本10块，广告价值8个亿）

7.郎朗和小孩弹钢琴可是一箭双雕！是招商银行和雅培奶粉的双赢，谁让人家代言人选得好呢（郎朗出场成本：商务仓机加酒，广告价值：分别10个亿）

8.一群小玩闹，满地乱涂乱画，看来看去和“奥妙全自动”的情节如出一辙（水笔、纸张成本1万，广告价值3个亿）

9.最后是这“爱我中华”，男爷们想必都看出来了（几十根柱子成本100万，广告价值6个亿）

10.最后是中国自己研究出来的，龙芯CPU……你看是不是……


　　完毕收工！
　　中国加油！

一 活动简介：

天津卫视近年来被业界称为“黑马”，自2007年来收视排行在全国一直保持前5名内的水平，是企业实施品牌传播和促进销售的必争之地。

    2008年奥运后，天津卫视将推出其重点品牌节目《全球厨神争霸》，国际化的风格和内容，人性化的流程和环节，完美而富于变化的视觉冲击，充满悬念与趣味的真人秀，著名主持人、演艺明星、全球厨神，异域文化、诱人美味、惊人绝技，为全国观众奉上全新感受的视觉盛宴，将在2008的金秋掀起一轮新的收视狂潮！

《全球厨神争霸赛》将在天津卫视10月至年底的黄金时段播出，每周一期，共12期，每期节目时长90分钟。在节目播出前和播出期间，天津卫视将整合全台和互联网、平面媒体、户外媒体、楼宇和公交内部媒体，无线媒体等等，进行大规模的宣传。

新浪网、搜狐网、腾讯网等众多媒体均已成为宣传合作伙伴。

节目宣传和播出时期，正是中秋、国庆、元旦、春节这四个最主要的节日前后，是消费品进行促销的黄金阶段，是商家争夺销量的冲刺和白热化阶段。

二 合作原则：

互利共赢，运用《全球厨神争霸赛》跨媒体、长时间的强势传播平台，为企业品牌拓展传播空间，创新传播方式，提升品牌影响力。

三 合作方式：

（本方案仅作为活动计划和合作建议，不作为承诺，双方合作以签订的合作协议为准）

（一）合作品牌行业：

包括但不限于：食品、饮料、调料、厨柜厨具餐具、厨房清洁用品、厨房家电、酒店、旅游景点/旅行社、餐饮机构（酒楼、咖啡、茶馆、酒吧）、汽车、电脑、时尚用品、餐饮旅游具有特色的地方政府服务机构，等等。

（二）合作级别：

1  至尊级品牌传播伙伴     30万元

2  钻石级品牌传播伙伴     20万元

3  黄金级品牌传播伙伴     10万元

4  指定传播伙伴            5万元

5  选手奖品提供商         30万元+市场价值5元以上/件的奖品10件

6  互动奖品提供商         15万元+市场价值1万元以上/件的奖品12件（12期节目）

                          10万元+市场价值5000元以上/件的奖品36件

                           8万元+市场价值1000元以上/件的奖品108件

7  特别活动               20万元

（三）合作期间：

   整合传播期间：      2008年8月28日——2008年12月15日（初定）

合作方传播权益期间：2008年8月20日——2009年6月30日

（四）合作方收益：

1  至尊级品牌传播伙伴   

（1）授予“2008《全球厨神争霸赛》至尊级品牌传播伙伴”荣誉称号。

（2）合作期内合作方可以在企业的各项宣传、广告、终端促销中使用“2008《全球厨神争霸赛》传播伙伴”进行自身宣传。

（3）合作期后合作方可以在企业的历史业绩宣传中使用“2008《全球厨神争霸赛》品牌传播伙伴”进行自身宣传。

（4）合作方可以在合作期内企业生产的产品及其包装上使用“2008《全球厨神争霸赛》品牌传播伙伴”及其徽标进行自身宣传。

（5）合作方领导在节目新闻发布会受邀作为贵宾出席，接受到会媒体的采访。

（6）合作方领导或指定代表在节目中受邀作为嘉宾出席一次，并与主持人等互动。

（7）合作方领导在特别节目“明星厨神慈善晚宴”受邀作为贵宾出席，并与主持人等互动，接受媒体采访。

（8）合作方企业员工或消费者代表在节目中受邀作为现场观众出席（三场），并与主持人等互动。

（9）合作方产品作为礼品在节目中赠送给参赛选手、评委、文艺明星嘉宾。

   （10）合作方企业特征镜头/企业领袖形象在片头中出现。

（11）合作方企业特征镜头/企业领袖形象在宣传片中出现，天津卫视在节目播出前和播出期间每天不同时段滚动播出（覆盖全国）。

（12）合作方企业徽标在每期节目片尾字幕中相应位置出现。

（13）活动官方网站（新浪网）链接合作方网站。

（14）节目与合作方的合作动态新闻，随节目宣传实现跨媒体多轮次大范围的传播。

（15）合作方获得节目光盘三套。

2  钻石级品牌传播伙伴   

（1）授予“2008《全球厨神争霸赛》钻石级品牌传播伙伴”荣誉称号。

（2）合作期内合作方可以在企业的各项宣传、广告、终端促销中使用“2008《全球厨神争霸赛》传播伙伴”进行自身宣传。

（3）合作期后合作方可以在企业的历史业绩宣传中使用“2008《全球厨神争霸赛》品牌传播伙伴”进行自身宣传。

（4）合作方可以在合作期内企业生产的产品及其包装上使用“2008《全球厨神争霸赛》品牌传播伙伴”及其徽标进行自身宣传。

（5）合作方领导在节目新闻发布会受邀作为贵宾出席，接受到会媒体的采访。

（6）合作方领导或指定代表在节目中受邀作为嘉宾出席一次，并与主持人等互动。

（7）合作方领导在特别节目“明星厨神慈善晚宴”受邀作为贵宾出席，并与主持人等互动，接受媒体采访。

（8）合作方企业员工或消费者代表在节目中受邀作为现场观众出席（一场），并与主持人等互动。

（9）合作方企业特征镜头/企业领袖形象在片头中出现。

（10）合作方企业特征镜头/企业领袖形象在宣传片中出现，天津卫视在节目播出前和播出期间每天不同时段滚动播出（覆盖全国）。

（11）合作方企业徽标在每期节目片尾字幕中相应位置出现。

（12）活动官方网站（新浪网）链接合作方网站。

（13）节目与合作方的合作动态新闻，随节目宣传实现跨媒体多轮次大范围的传播。

（14）合作方获得节目光盘三套。

3  黄金级品牌传播伙伴

（1）授予“2008《全球厨神争霸赛》黄金级品牌传播伙伴”荣誉称号。

（2）合作期内合作方可以在企业的各项宣传、广告、终端促销中使用“2008《全球厨神争霸赛》传播伙伴”进行自身宣传。

（3）合作期后合作方可以在企业的历史业绩宣传中使用“2008《全球厨神争霸赛》品牌传播伙伴”进行自身宣传。

（4）合作方可以在合作期内企业生产的产品及其包装上使用“2008《全球厨神争霸赛》品牌传播伙伴”及其徽标进行自身宣传。

（5）合作方领导在节目新闻发布会受邀作为嘉宾出席，接受到会媒体的采访。

（6）合作方领导或指定代表在节目中受邀作为嘉宾出席一次，并与主持人等互动。

（7）合作方领导在特别节目“明星厨神慈善晚宴”受邀作为嘉宾出席，接受媒体采访。

（8） 合作方企业徽标在每期节目片尾字幕中相应位置出现。

（9）活动官方网站（新浪网）链接合作方网站。

（10）节目与合作方的合作动态新闻，随节目宣传实现跨媒体多轮次大范围的传播。

（11）合作方获得节目光盘三套。

4  指定传播伙伴

（1）授予“2008《全球厨神争霸赛》指定品牌传播伙伴”荣誉称号。

（2）合作期内合作方可以在企业的各项宣传、广告、终端促销中使用“2008《全球厨神争霸赛》传播伙伴”进行自身宣传。

（3）合作期后合作方可以在企业的历史业绩宣传中使用“2008《全球厨神争霸赛》品牌传播伙伴”进行自身宣传。

（4）合作方可以在合作期内企业生产的产品及其包装上使用“2008《全球厨神争霸赛》品牌传播伙伴”及其徽标进行自身宣传。

（5）合作方领导或指定代表在节目中受邀作为嘉宾出席一次。

（6）合作方领导在特别节目“明星厨神慈善晚宴”受邀作为嘉宾出席，接受媒体采访。

（7）活动官方网站（新浪网）链接合作方网站。

（8）节目与合作方的合作动态新闻，随节目宣传实现跨媒体多轮次大范围的传播。

（9）合作方获得节目光盘一套。

5  选手（冠军）奖品提供商

（1）授予“2008《全球厨神争霸赛》选手（冠军）奖品提供伙伴”荣誉称号。

（2）合作期内合作方可以在企业的各项宣传、广告、终端促销中使用“2008《全球厨神争霸赛》选手（冠军）奖品提供伙伴”进行自身宣传。

（3）合作期后合作方可以在企业的历史业绩宣传中使用“2008《全球厨神争霸赛》选手（冠军）奖品提供伙伴”进行自身宣传。

（4）合作方可以在合作期内企业生产的产品及其包装上使用“2008《全球厨神争霸赛》选手（冠军）奖品提供伙伴”及其徽标进行自身宣传。

（5）合作方领导在节目新闻发布会受邀作为贵宾出席，接受到会媒体的采访。

（6）合作方领导或指定代表在节目中受邀作为嘉宾出席一次，并与主持人等互动。

（7）合作方产品作为奖品在节目宣传和节目中展示、介绍，奖给参赛选手。

（8）合作方领导在特别节目“明星厨神慈善晚宴”受邀作为贵宾出席，接受媒体采访。

（9）合作方企业员工或消费者代表在节目中受邀作为现场观众出席（三场），并与主持人等互动。

   （10）合作方企业特征镜头/企业领袖形象在片头中出现。

（11）合作方企业徽标在每期节目片尾字幕中相应位置出现。

（12）活动官方网站（新浪网）链接合作方网站。

（13）节目与合作方的合作动态新闻，随节目宣传实现跨媒体多轮次大范围的传播。

（14）合作方获得节目光盘三套。

6  互动奖品提供商

（1）授予“2008《全球厨神争霸赛》互动奖品提供伙伴”荣誉称号。

（2）合作期内合作方可以在企业的各项宣传、广告、终端促销中使用“2008《全球厨神争霸赛》互动奖品提供伙伴”进行自身宣传。

（3）合作期后合作方可以在企业的历史业绩宣传中使用“2008《全球厨神争霸赛》互动奖品提供伙伴”进行自身宣传。

（4）合作方可以在合作期内企业生产的产品及其包装上使用“2008《全球厨神争霸赛》互动奖品提供伙伴”及其徽标进行自身宣传。

（5）合作方产品作为奖品在节目宣传和节目中展示、介绍，抽奖给互动观众。

（6）合作方领导在特别节目“明星厨神慈善晚宴”受邀作为贵宾出席。

（7）节目与合作方的合作动态新闻，随节目宣传实现跨媒体多轮次大范围的传播。

（8）合作方获得节目光盘一套。

7 特别活动：

节目邀请参赛选手或者评委、明星到合作方走访并拍摄节目花絮，摄影留念。

四 合作联系：

《全球厨神争霸赛》指定宣传机构：

北京龙飞经济文化发展有限公司

电话：010 – 68701505    15901426432